Что отличает участки Волоколамского шоссе от аналогичных поселков в области столицы? Почему именно участки Волоколамского шоссе пользуются столь большой популярностью у представителей среднего класса? Чем обусловлен растущий спрос, и какой ценовой политики будут придерживаться застройщики участков Волоколамского шоссе в 2014 году?
Для начала отметим, что участки Волоколамского шоссе не первый раз испытывают такое большое внимание со стороны как покупателей, как и инвесторов. Первый бум продаж пришелся на середину «нулевых», затем, после кризиса, темпы продаж немного спали, и вот сейчас, к концу 2013 года, он вновь вернулся на докризисный уровень. Популярность участков Волоколамского шоссе обусловлена целым рядом факторов, каждый из которых зависит от других. Если оценивать ситуацию комплексно, то не следует ожидать какого-то резкого изменения ни в спросе на участки Волоколамское шоссе, ни в ценовой политике компаний.
Популярность участков Волоколамского шоссе обусловлена наличием огромного количества неликвидной недвижимости в Подмосковье. В первую очередь, это касается «Рублевки». Как показал опыт, люди не хотят жить в огромных дворцах с большими залами, и предпочитают небольшие, но удобные дома с большой жилой площадью. Где они смогут жить всей семьей и не испытывать трудностей по приезду гостей. Однако застройщики Подмосковья по инерции продолжают строить подобные сооружения. Компании же, ведущие свою деятельность в области запада и северо-запада, успели вовремя «смекнуть» об изменившихся тенденциях и начали предоставлять тот товар, который требует рынок – современные дома в поселках европейского типа.
Что понимается под «европейским типом» поселков? В первую очередь, это наличие общественных мест и мест, где люди могут отдыхать вне дома. Это парки, аллеи, спортивные сооружения и детские площадки. Такие места называются местами общего пользования, и современные участки Волоколамского шоссе продаются именно с учетом наличия близости этих мест. Часть поселков расположена рядом с инфраструктурой какого-либо города, например, Истры, часть имеет собственную внутри поселка. Люди хотят жить во всем готовом, и не собираются замыкаться внутри огромного забора, как это случилось на «Рублевке».
К тому же, Рублевское шоссе еще и достаточно дорогое; участки же Волоколамского шоссе, несмотря на огромный спрос и ажиотаж, продолжают оставаться достаточно доступными: уровень входа минимален, некоторые участки продаются по цене от 70 тысяч рублей за сотку земли, что позволяет приобретать землю даже не самым обеспеченным людям, которые решили кардинально изменить свой образ жизни и переехать за город. Да и серьезная конкуренция внутри этого сегмента рынка не позволяет компаниям, занимающимся реализацией участков Волоколамского шоссе, постоянно поднимать цены, так как в противном случае клиент просто уйдет к более сговорчивому застройщику. В ход идут разнообразные уловки и маркетинговые трюки: помимо уже ставшей традицией скидки за 100%-ю оплату наличными, компании в некоторых случаях готовы предоставить небольшое снижение цена в день рождения клиента или просто при удачном торге. В общем, делается все, чтобы обеспечить постоянный поток лояльных клиентов. Компании, которые работают «на ценник», «задирая» стоимость участков Волоколамского шоссе слишком высоко, рано или поздно просто теряют заказы и остаются наедине с банковскими кредитами, которые компания выплатить просто не в состоянии. В результате такие игроки быстро разоряются и пропадают с рынка.
Что делать застройщикам участков Волоколамского шоссе? Постараться избежать лживого соблазна поднять стоимость участков на фоне высокого спроса и понять, что спрос и поток клиентов прямо зависит от цены на участки. Клиентам же советует приобретать участки Волоколамского шоссе до тех пор, пока рынок не пресытиться – в результате уже построенные коттеджи и обустроенные участки резко поднимутся в цене, и на этом можно будет хорошо заработать, став активным игроком рынка вторичных продаж.
