Для многих предприятий, которые не сталкивались с аукционами, участие в тендерах кажется неразрешимой задачей. Отличный заказ, вот он, на поверхности, но взятие заказа кажется невыполнимой задачей. Но это только так кажется на первый взгляд. Не нужно думать, что все заказы уже распределены между поставщиками и что взять его невозможно. Во-первых, теперь поставщикам стало труднее договариваться между собой – на сайтах видны только количество подавших заявок. Кто подал заявки, система не показывает. Часто бывает так, что хороший заказ почему-то никто не увидел, кроме вас, и вы сможете подать заявку и выиграть аукцион по максималке (то есть вы будете выполнять государственный контракт по той сумме, которая указана в заявке), Такое бывает, и довольно часто. Конечно, для того, чтобы так вышло, нужно подать немало заявок и хорошенько искать заказы – для этого есть специализированные сайты и программы, которые за определенную сумму предоставляют поставщику искать заказы по заданной тематике быстро и без потерь. Хотя по практике знаю, что любая программа несовершенна, и иногда почему то в фильтр не попадают хорошие заказы. Впрочем, часто виновата в этом не только программа, но и заказчик. Он может неправильно оформить заказ и выбрать не ту группу товаров, для которой создана заявка. Так что лишний взгляд на аукционы на специализированных сайтах, типа сбербанка или россельторга по важным заказчикам будет не лишним.
Следует обратить внимание на аукционную документацию. Хотя договор поручительства как один из способов обеспечения государственного контракта уже отменен поправкой в 94ФЗ, заказчики иногда забывают убирать эту фразу. Запомните – обеспечением выполнения госконтракта может быть либо внесение денежных средств в качестве залога, либо банковская гарантия по госконтракту. Другого не дано. Внимательно читайте всю аукционную документацию – за невыполнение всего лишь одного пункта вас могут не допустить участвовать в аукционе. Иногда заказчик предоставляет техническое задание в абсолютно нечитаемом виде, что значительно увеличивает время на выполнение заявки. Запомните – вы можете смело обжаловать такие действия заказчика, подав жалобу в ФАС, но только до начала проведения аукциона. Такие случаи уже были, и вы можете рассчитывать, что вашу жалобу примут и сочтут обоснованной. А значит, аукцион приостановят, заказчик будет вынужден заново выкладывать тех. задание в читаемом виде.
Если у вашего предприятия нет в наличии свободных денежных средств, то это не беда. Сейчас банки предлагают тендерный кредит, получить который гораздо проще, да ставки там невысоки. Все зависит от требуемой суммы и срока, на который он берётся. Как видите, для участия в тендерах нужно лишь желание. И, конечно, специалистов. Кстати, повысить квалификацию своих сотрудников в этой сфере не проблема – курсов на эту тематику предостаточно. Нужно лишь найти те курсы, которые действительно дают ценную информацию и полезные навыки. И тогда победа в тендерах вам обеспечена!
